Myynti julkiselle sektorille

Julkinen sektori voi olla yritykselle merkittävä asiakas, mutta sinne myyminen toimii eri tavalla kuin tavallinen B2B-myynti.

B2G (business-to-government) on oma maailmansa. Kenelle kannattaa puhua? Miten oma ratkaisu kannattaa sanoittaa? Miten tunnistaa todellinen tarve, päästä keskusteluun oikeiden ihmisten kanssa ja viedä kiinnostus kohti kauppaa?

Palvelumme

  • Tiedätte, että julkisella sektorilla voisi olla teille asiakkaita, mutta ette ole aivan varmoja, miten myyntiä kannattaa tehdä.

    Käymme yhdessä läpi yrityksenne tilanteen ja julkisen sektorin myynnin olennaiset perusasiat.

    Selvitämme esimerkiksi:

    • keihin kannattaa olla yhteydessä ja missä vaiheessa

    • miten ensimmäinen yhteydenotto kannattaa tehdä

    • mitä julkiselle sektorille myydessä kannattaa – ja ei kannata – sanoa

    • miten julkinen sektori ostaa ja mikä rooli kilpailutuksilla on

    • mitkä ovat järkevimmät seuraavat askeleenne.

    Palvelu sopii sekä yritykselle, joka vasta suunnittelee julkiselle sektorille myyntiä, että yritykselle, joka on jo yrittänyt mutta jonka myynti ei ole lähtenyt toivotulla tavalla etenemään.

    90 min / 590 € + alv

    Kiinnostuitko? Kerro lyhyesti tilanteestanne: info@kasvan.fi

  • Kun haluatte siirtyä yksittäisistä kokeiluista suunnitelmalliseen julkisen sektorin myyntiin.

    Rakennamme yhdessä yrityksellenne käytännön myyntikartan: kenelle kannattaa myydä, millä kärjellä, keitä lähestytään ja miten myyntiä viedään järjestelmällisesti eteenpäin.

    Kokonaisuudessa voidaan työstää esimerkiksi:

    • kiinnostavimmat asiakasryhmät ja organisaatiot

    • yrityksenne tarjooman sopivuus julkiselle sektorille

    • ostajien tarpeet ja päätöksenteko

    • oikeat kontaktit ja vaikuttajat

    • myyntiviestit ja keskustelunavaukset

    • suorahankintojen ja kilpailutusten mahdollisuudet

    • konkreettinen etenemissuunnitelma.

    Lopputuloksena teillä on selkeämpi kuva markkinasta ja käytännön suunnitelma siitä, mitä tehdään seuraavaksi.

    Hinta sovitaan kokonaisuuden laajuuden mukaan.

    Pyydä tarjous: info@kasvan.fi

  • Premium B2G Sales Partner -yhteistyössä työskentelemme yrityksen rinnalla pidempään ja viemme julkisen sektorin myyntiä sovitussa laajuudessa eteenpäin yhdessä asiakkaan kanssa.

    Yhteistyö voi sisältää esimerkiksi:

    • potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista ja priorisointia

    • keskustelujen avaamista

    • asiakastapaamisiin osallistumista

    • myyntiprosessin edistämistä

    • tarjooman ja viestien kehittämistä markkinasta saadun palautteen perusteella

    • pitkäjänteistä työtä julkisen sektorin asiakkuuksien rakentamiseksi.

    Palvelu on tarkoitettu valikoiduille yrityksille ja siitä sovitaan aina erikseen. Arvioimme ensin yrityksen ratkaisun, markkinan, tavoitteet ja yhteistyön edellytykset ja rakennamme kokonaisuuden tapauskohtaisesti.

    Hinnoittelu määräytyy yhteistyön laajuuden ja tavoitteiden mukaan.

    Kysy yhteistyöstä: info@kasvan.fi